变频成趋势,大金空调抓住市场机会

    变频成趋势 

    在2012年陡然下滑的市场中，变频空调表现出的相对增长，为市场增添了一抹亮色。AVC数据显示，2012年国内变频空调销售量占有比例由2011冷年的35.7%上升为44.67%，销售额占有比例由43.4%上升至50.8%，保持了2010冷年以来销售比例逐步上升的势头同时，变频空调从低端向高端提升的脚印非常清晰。

    在市场低迷中，变频空调为何能逆势走强？首先，市场接受变频的经济条件已达到。变频产品相对价格高，随着国民经济收入水平的提高，已经具备了普及消费的条件。同时，消费者节能意识的提高为普及变频提供了社会基础。其次，主流品牌齐推变频，形成合力。海信主导变频时是在唱独角戏，主流品牌不认可、少参与，结果是曲高和寡。目前，由主流品牌主导的变频普及，已经改变了这一状况，龙头品牌共同促使了变频市场的迅速壮大。再次，变频空调顺应了产业升级的潮流。2012年，政府推出新一轮的节能惠民工程，变频空调首次纳入受补行列，政策起到了导向性的作用，政策补贴的拉动效应也显而易见。

    可以判断，2013年变频依旧是重要热点之一。2012年12月中旬，政府有关部门就变频空调能效标准升级召开了空调企业座谈会。新变频能效标准将在2013年年中左右推出，届时变频准入门槛将由5级能效提升到3级。同时，对变频能效检测标准进行修订，变频空调制热能效也将纳入检测范围。变频空调的升级将是2013年的最大热点与看点。  

    抓住市场机会

   2013年全球经济依然会比较低靡，国内虽然启动了刺激内需政策，但还存在很多不确定因素。然而，市场的机会点就孕育在艰难时期，不论是中国品牌还是外资品牌，机会与风险都是均等的，关键在于各个企业如何扬长避短，寻找到自己独特发展的突破口。

    第一，抓住新城镇化的历史发展机遇。十八大传达的信息表明，2013年中国经济的增长点在于促进内需。其中，新城镇化建设是最大的亮点。空调作为大件耐用消费品，已经从奢侈品变为日常消费品，一、二级市场的改善型需求正在释放。在新城镇化的背景下，四、五级市场的普及会进一步加速。空调行业或将迎来又一次持续增长的机遇。企业应把自己的战略与促内需紧密结合起来。

    第二，全产业链整合是长远发展的基础。在产业链上游，格力、美的已经拥有除控制芯片以外的所有自产能力，甚至像格兰仕、春兰等二线品牌也具备了上游核心压缩机的制造能力。在产业链下游，主流企业都是通过资产纽带与经销商结成战略同盟，以把控渠道与终端。这一趋势还在进一步加强，电商逐渐崛起有可能会形成不同的产业链条，把竞争引向更深层次。

    第三，产品创新依然是市场的重要抓手。从现实情况看，空调的核心技术已经固化，突破性的技术创新难度非常大，但并不妨碍在品质、精细度、附加功能以及外观上的创新。企业不论在哪一方面有所突破，都会带来竞争上的先机。

    第四，体验式营销是空调创新的突破口。多年来企业总是把服务集中在安装、维修上，随着电子产品体验式营销的扩散，空调的体验式营销也悄然兴起。企业一方面要加大在营销服务上的投入，另一方面在终端店面的布局上要科学。

    第五，去库存化仍然是行业的难点。2013年首先要承受的就是上年度遗留的巨大库存，必须要在淡季得到消化，否则会影响到旺季战略的推进。淡季消化库存，少不了对终端经销商的倚重，既考验企业对终端的掌控能力，也考验企业的融资能力与资金调度能力。

    第六，顺应政策，实现弯道超越。行业格局稳定时，打破格局的往往是类似政策这样的外力。在促内需诸多的政策面前，行业的既得利益者往往是保守的，因而留给挑战者的机会就比较多。

    第七，关注变频标准升级后的市场变化。变频空调新标准有望在年中出台，企业可能会在这一新标出台之际，进行产品策略的调整，也可能会把这一时间节点作为转型、升级的开始。哪些企业会借机脱颖而出，我们将拭目以待。

    总之，2013年对国内空调行业来说，决不是平坦与平静的一年。企业的沉浮与品牌的兴衰，事件的爆发与焦点的冲突，将会演绎得更为精彩。

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